(06.13) 수정됨.
구글 애드센스는 웹사이트, 어플, 유튜브 동영상 등에 광고를 송출하고 게시자에게 수익을 나눠주는 서비스다.
내 경우에는 이를 통해 웹사이트 서버 비용을 충당하고 있고, 애드센스로 벌어들이는 수익은 간신히 서버비를 충당하는 수준이다.
애드센스 수익 인증 글을 찾아보면 애드센스로 벌어들이는 수익이 월급 수준인 사람들이 정말 많다.
나만 이렇게 못 버는 건가...
아무튼 애드센스를 살짝 파보는 김에 수익 구조에 대해 다시 알아보는 시간을 가져보자.
애드센스 작동원리
작동 원리는 단순하다.
"사이트에 광고 게시" => "광고 게재" => "수익 분배"
작동원리에서 자세히 알아봐야할 점은 "수익 분배"가 언제, 어떻게 이루어지는지에 대해서다.
|
애드센스의 작동 원리 Google 애드센스는 게시자가 온라인 콘텐츠에서 수익을 창출할 수 있는 방법을 제공합니다. 애드센스는 콘텐츠 및 방문자를 기준으로 관련성 높은 광고를 사이트에 게재하는 방식으로 작동합니다. 광고는 제품을 홍보하고자 하는 광고주가 만들고 광고비를 지불합니다. 광고에 따라 광고주가 지불하는 광고비가 다르므로 앱 개발자가 얻는 수입도 다릅니다. 애드센스는 다음 세 가지 단계로 작동합니다.
출처 애드센스 도움말 |
|||||||||
주제마다 단가가 다르다??
애드센스에서 제공하는 "애드센스로 얼마나 많은 수익을 창출할 수 있을지 알아보세요" 항목을 보면 주제별, 지역별로 예상 연수익을 확인할 수 있다.
조회수 기준은 월간 5만이 최솟값이고, 금융 주제가 예상치가 가장 높았다.
어디까지나 예상 수치
여러 요인에 따라 실제 수익과 다른 결과가 나올 수 있음을 알리는 문구가 아래에 존재한다.
|
이만큼의 수익을 창출할 수 있다고 보장하거나 약속하는 것은 아닙니다. 예상 수익은 선택된 콘텐츠 카테고리와 지역을 바탕으로 계산되지만 실제 수익은 광고주 수요, 사용자 위치, 사용자 기기, 콘텐츠 카테고리, 시즌, 광고 형식 및 크기, 광고의 수, 환율 변동 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
|
여러가지 입찰 유형
애드센스에는 "광고 입찰 유형"이라는 것이 있는데, 이것도 수익에 영향을 주지 않을까 생각된다.
|
이 카드를 사용해 수익에 직접적인 영향을 주는 사용자 상호작용을 분석할 수 있습니다. 입찰 유형별 수입을 원형 차트로 확인할 수 있습니다. 카드에는 광고주가 광고 공간을 구매할 때 클릭수(CPC), 노출수(CPM), 조회 노출수(CPMAV), 참여수(CPE) 중 무엇을 기준으로 입찰하는지 표시됩니다. 입찰 유형에 관해 자세히 알아보세요.
입찰 유형 클릭당비용(CPC)
|
클릭이냐, 노출이냐.
광고 수익은 크게 2가지로 나누어진다.
- 광고를 클릭해서 발생하는 수익
- 광고를 시청하는 것으로 발생하는 수익
웹사이트의 컨텐츠 특성상 1개의 광고를 오래 보게 만드는 것은 어렵고, 광고를 클릭하게 만드는 것이 좀 더 가능성이 높지 않을까....?
CPC 높이는 방법
단순히 광고를 클릭하게 만든다고 해서 CPC 수익이 생기지는 않는가보다.
인터넷을 찾아보니 디시인사이드 티스토리 갤러리에 작성된 글을 찾아볼 수 있었다.
|
CPC 광고단가 높이는 방법
클릭하고 제품을 구매한다던지 클릭하고 대출을 받거나 보험에 가입을 한다던지 추가적인 액션이 있을 경우 CPC가 높게 나온다.
가끔 누군가 쿠팡광고 누르고 들어가서 비싼 전자제품같은거 구매하면 1클릭에 10달러 20달러 30달러 이상 나오기도 한다.(약간 쿠팡파트너스와 비슷하게 주는듯?)
CPC를 높이려면 단순 클릭만하게 만들면 안되고 이 글을 보는 사람이 클릭하고 제품을 구매하거나 보험 상담신청이나 보험 가입 혹은 대출상담신청까지 하게 만들어야함 그러면 CPC 쫙 올라감
광고 클릭유도만하면 CPC 절대 안높아짐, 광고클릭유도충이 CPC가 낮은 이유임 물론 키워드는 고단가 키워드로 공략해야되는 것은 기본
클릭하고 상담받고 가입하고 신청하고 추가적인 액션을 끌어내야 CPC가 쫙 올라감 (CPA광고 해본사람은 알겠지만 대출상담 신청당 2~3만원정도이고 보험은 상담신청당 4~6만원정도 됨)
그래야 광고주에게도 광고효과가 있는거고 구글에서는 그런 사람에게 광고단가를 더 올려줄 수 밖에 없음 특정 글에 CPA가 많이 나오면 그 글의 광고단가가 쫙 올라감
출처 티스토리 갤러리 |
고단가 * 액션 = 높은 수익
방문자의 행동까지 수익에 영향을 준다면 "광고 자체의 단가"와 광고를 클릭하는 "방문자의 행동"까지 연계가 되어야 한다는 건데...
하나만 생각해도 어려운데 여러 가지를 복합적으로 섞어야 생각해야 하니 머리가 복잡하다.
광고주는 어떤 기준으로 결제를 하게 될까?
광고 송출로 돈을 벌려면 "나한테 어떻게 돈이 들어오는가"보다는 "광고주는 어떤 경우에 돈을 내는가"를 보는게 맞다는 생각이 들었다.
애드센스가 광고 송출을 위한 서비스라면, 광고 게시를 위한 서비스는 구글 애즈(Google Ads)가 있다.
구글 애즈 도움말에서 광고주가 선택할 수 있는 캠페인 유형에 대한 안내를 찾아볼 수 있었고, 그 내용은 다음과 같다.
|
검색 캠페인: 검색 결과에 게재되는 텍스트 광고 내 제품 및 서비스를 적극적으로 검색하는 고객에게 광고를 게재할 수 있으므로 판매, 리드, 웹사이트 트래픽을 늘리는 데 유용합니다. 검색 캠페인을 선택하는 이유 온라인 판매를 촉진하고 가입을 유도합니다.
디스플레이 캠페인: 웹사이트에 게재되는 이미지 광고 수백만 개의 웹사이트, 앱, Google 서비스(예: YouTube)를 둘러보는 관련성 높은 잠재고객에게 도달하여 마케팅 목표를 달성할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인은 도달범위를 확대하고 Google 검색뿐만 아니라 다른 곳에 있는 잠재고객에게까지 지속적으로 노출되는 데 효과적입니다. 내 데이터 세그먼트를 사용하는 디스플레이 캠페인을 만들어 내 웹사이트를 방문하거나 앱을 사용해 본 사용자에게 광고를 게재할 수도 있습니다. 디스플레이 캠페인을 선택하는 이유
동영상 캠페인: YouTube에 게재되는 동영상 광고 브랜드의 전반적인 인지도를 높이는 데 도움이 되는 동영상 캠페인 유형이 있습니다. 또 전환을 늘리거나 내 웹사이트에서 쇼핑하도록 유도하는 데 중점을 둔 유형도 있습니다. 동영상 캠페인을 선택하는 이유
전환 유도 캠페인: 액션 유도에 초점을 맞춘 광고 및 타겟팅을 통해 판매를 촉진하고 리드를 확보합니다(동영상 액션 캠페인이라고도 함).
|
동영상 캠페인은 유튜브 시청 중에 노출되는 광고고, 검색 캠페인은 구글 검색결과에 노출되는 광고를 뜻한다.
웹사이트와 관련있는 캠페인은 디스플레이 캠페인이다.
디스플레이 캠페인
디스플레이 캠페인에 대한 설명은 다음과 같다.
|
디스플레이 캠페인은 Google 디스플레이 네트워크에 눈길을 끄는 광고를 게재합니다. 디스플레이 네트워크를 이용하면 수백만 개의 웹사이트와 앱, Google 서비스(YouTube, Gmail 등)를 둘러보는 사용자를 대상으로 광고를 게재할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인은 디스플레이 광고의 복잡한 변수를 간단하고 스마트하게 관리할 수 있는 솔루션이며, 이 기능을 이용하면 효과적으로 고객 기반을 확대하고 새 전환을 획득할 수 있습니다. 디스플레이 캠페인을 이용해 Google 디스플레이 네트워크에서 거의 모든 형식의 광고를 게재하면서 관심 표명부터 구매 직전까지 구매 주기의 모든 단계에서 잠재고객에게 도달할 수 있습니다.
이점 앱, Google 서비스(YouTube, Gmail 등)를 통해 사용자에게 도달할 수 있습니다. 이렇게 하면 도달범위를 Google 검색 밖으로까지 확장할 수 있습니다.
손쉬운 사용을 위한 설계: 디스플레이 캠페인은 타겟팅, 입찰 및 형식 전반에서 AI 기반 솔루션을 사용하여 신규 또는 기존 잠재고객에게 도달합니다. 따라서 최고 수준의 캠페인 실적을 원활하게 유지할 수 있습니다. 타겟팅 최적화: 전환 목표 달성에 도움이 될 가능성이 가장 높은 잠재고객을 포함하여 실적이 가장 우수한 잠재고객 세그먼트를 찾습니다.
타겟팅 최적화에 대해 자세히 알아보기 스마트 자동 입찰: 모든 입찰에서 전환수 또는 전환 가치를 최적화하기 위해 AI를 사용하는 입찰로, 관리 시간을 절약하고 실적을 높이는 데 유용합니다. 우수한 캠페인이 몇 분만에 만들어집니다: 광고 구성 요소(예: 광고 제목, 이미지, 로고)를 입력하면 CPA 입찰가 및 예산 내에서 최대한 많은 고객을 애드워즈 시스템이 찾아줍니다. 스마트하게 자동으로 운영됩니다: 디스플레이 캠페인에서는 생성 후 며칠 이내에 최적화가 진행됩니다. Google AI에서 최고의 캠페인 실적을 올릴 수 있는 최적의 확장 소재 조합을 선택합니다. 이를 통해 실적이 가장 좋은 광고 제목, 설명, 이미지 및 로고가 무엇인지 알 수 있습니다.
|
입찰 전략?
스마트 자동 입찰
구글에서 제공하는 여러 입찰 조건들을 상황에 맞게 적용하는 것을 보고 스마트 자동 입찰이라고 부르는 것 같다.
이런 식으로 입찰 조건을 바꾸는 이유는 아마도 광고주가 내야할 비용을 더 낮추는 것이 목적이지 않을까?
|
스마트 자동 입찰은 모든 입찰에서 전환수 또는 전환 가치를 높이기 위해 Google AI를 활용하여 입찰가를 최적화하는 입찰 전략으로 '실시간 입찰'이라고도 알려져 있습니다. 타겟 CPA, 타겟 광고 투자수익(tROAS), 전환수 최대화, 전환 가치 극대화가 모두 스마트 자동 입찰 전략입니다. 스마트 자동 입찰 전략
|
자동 입찰 유형 알아보기
자동 입찰 유형에는 다음과 같은 것들이 적용된다고 한다.
출처 자동 입찰 전략의 유형
| 목표 | 입찰 전략 |
|---|---|
|
사이트 방문 수 늘리기 |
클릭수 최대화를 선택하면 예산 내에서 최대한 많은 클릭이 발생하도록 입찰가가 설정됩니다. 클릭수 최대화는 단일 캠페인에서 표준 전략으로 또는 여러 캠페인에서 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다. |
| 가시성 높이기 |
타겟 노출 점유율: Google 검색결과 페이지의 최상단이나 페이지 상단 또는 페이지 어디에나 광고가 게재되도록 입찰가를 설정합니다. 타겟 노출 점유율은 검색 네트워크에서만 단일 캠페인에서 표준 전략으로 사용하거나 여러 캠페인에서 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다. |
|
타겟 CPA를 유지하면서 전환수 늘리기 스마트 자동 입찰 |
타겟 CPA는 설정된 타겟 액션당비용(CPA)으로 전환수를 최대한 늘릴 수 있도록 입찰가를 설정합니다. 일부 전환은 타겟보다 비용이 더 높거나 더 낮을 수 있습니다. 타겟 CPA는 단일 캠페인에서 표준 전략으로 또는 여러 캠페인에서 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다. 캠페인 유형에 전환수 최대화 또는 전환 가치 극대화가 지원되는 경우 타겟 CPA 대신 사용하는 것이 좋습니다. 타겟 CPA를 설정하지 않고 전환 가치 극대화를 사용하는 경우 캠페인의 전환 가치를 최대화하는 것을 목표로 예산이 지출됩니다. 타겟 CPA를 설정한 상태에서 전환 가치 극대화를 사용하면 타겟 광고 투자수익(ROAS)으로 가능한 최대의 전환 가치를 얻는 데 도움이 됩니다. |
|
전환별로 가치가 다를 때 타겟 광고 투자수익(ROAS) 달성하기 스마트 자동 입찰 |
타겟 ROAS는 타겟 광고 투자수익(ROAS)으로 전환 가치를 최대한 높일 수 있도록 입찰가를 자동으로 설정합니다. 일부 전환의 수익은 타겟보다 더 높거나 더 낮을 수 있습니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS)은 단일 캠페인에서 표준 전략으로 또는 여러 캠페인에서 포트폴리오 입찰 전략으로 사용할 수 있습니다. 쇼핑 캠페인의 타겟 광고 투자수익(tROAS)에 대해 자세히 알아보기 호텔 광고에 타겟 광고 투자수익(tROAS)을 설정하는 방법 자세히 알아보기 |
|
전환수를 늘리는 방향으로 예산 지출하기 스마트 자동 입찰 |
전환수 최대화 입찰은 전환수를 기준으로 최적화하는 데 도움이 됩니다. 전환수 최대화 입찰 전략에 타겟 CPA를 설정할 수 있습니다. 즉, 설정한 타겟 전환당비용(CPA)으로 최대한 많은 전환이 발생하도록 스마트 자동 입찰 전략이 가동됩니다. 타겟 CPA 옵션을 설정하지 않으면 전환수 최대화 전략이 전환수를 극대화하는 것을 목표로 예산을 지출합니다. 전환 가치 극대화 입찰은 전환 가치를 기준으로 최적화하는 데 도움이 됩니다. 전환 가치 극대화 입찰 전략에 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정할 수 있습니다. 즉, 설정된 타겟 광고 투자수익(ROAS)에서 최대한 높은 전환 가치를 얻는 데 스마트 자동 입찰 전략이 가동됩니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS) 옵션을 설정하지 않으면 전환 가치 극대화 전략은 전환 가치를 최대한 높이는 것을 목표로 예산을 지출합니다. 전환 가치 극대화 전략은 극대화하려는 부분을 강조하지만 지정된 예산으로 지출을 제한합니다. 전환수 최대화에 대해 자세히 알아보기 |
|
전환 가치를 높이는 방향으로 예산 지출하기 스마트 자동 입찰 |
전환 가치 극대화 전략은 캠페인의 전환 가치를 최대한 높일 수 있는 방향으로 예산이 지출되도록 입찰가를 설정합니다. 전환 가치 극대화 전략은 극대화하려는 부분을 강조하지만 지정된 예산으로 지출을 제한합니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정하지 않고 전환 가치 극대화를 사용하는 경우 캠페인의 전환 가치를 극대화하는 것을 목표로 예산이 지출됩니다. 타겟 광고 투자수익(ROAS)를 설정한 상태에서 전환 가치 극대화를 사용하면 타겟 광고 투자수익(ROAS)으로 가능한 한 최대의 전환 가치를 얻는 데 도움이 됩니다. 전환 가치 극대화 입찰 전략을 만들 때 타겟 광고 투자수익(ROAS)을 설정할 수 있습니다. 전환 가치 극대화에 대해 자세히 알아보기 |
수동 입찰 전략
수동으로 입찰 유형을 정하는 경우에는 CPC, vCPM, CPV, CPM을 선택 가능한 듯 하다.
CPC는 말 그대로 광고를 클릭 할 때마다 결제가 되는 것이고, vCPM, CPM, CPV 는 모두 광고를 조회할 때마다 결제가 되는 것 같다.
고려해야 할 광고 목표캠페인 및 광고 목표에 맞춰 입찰 전략을 선택할 수 있습니다. 기존의 캠페인 설정과 함께 5개의 기본 목표 유형을 고려하여 입찰 전략을 정하세요.
|
CPA 입찰
디스플레이 네트워크를 사용하면 CPA 입찰을 선택할 수 있는 것 같다.
CPA는 "Cost Per Action or Acquisition"의 약자로, 특정 행동이 발생했을 때 결제를 하는 것이다.
|
Google 디스플레이 네트워크 작동 방식 Google 디스플레이 네트워크를 사용하면 적절한 위치와 시간에 잠재고객에게 전략적으로 메시지를 전달하는 타겟팅 옵션을 통해 최적의 잠재고객을 찾을 수 있습니다. 디스플레이 캠페인에는 캠페인 실적을 개선하는 데 도움이 되는 AI 기능이 포함됩니다.
|
정리
요점은 수익을 높이기 위해서는 "내 사이트의 방문자 수"를 늘리는 것도 중요하지만, "방문자의 행동"이 없으면 방문자가 아무리 많아봤자 수익이 늘어나는 것은 아니라는 것이다.
"방문자의 행동"은 단순히 광고 시청이 될 수도 있고, 광고 클릭이 될 수도 있다. 또는 광고 페이지에 방문해서 물품 구매가 될 수도 있다.
